Pequeñas empresas y autónomos suelen compaginar la vida laboral y familiar, muchas veces afectando al desenvolvimiento de las tareas profesionales. Cuando vamos a hacer la compra es inevitable ir con los más pequeños de la casa. Ellos tienen una gran energía acumulada que la dejan salir en todas partes, incluso en el supermercado. Recorren corriendo pasillos y pasillos viendo todo lo que tienen a su alrededor y llamando nuestra atención sobre todo aquello que a ellos le ha llamado la suya. Todo aquello que les gusta, que les atrae o que les hace gracia quieren tenerlo y hacen todo lo posible por conseguirlo. Los niños son un elemento muy importante a la hora de hacer la compra para el hogar dado que su opinión marca muchas veces algunas de las decisiones que se tomen sobre algunos productos. A éstas claves del consumo también conviene que estemos acostumbrados pymes y autonomos.
En este sentido, las marcas comerciales tienen unos perfectos aliados para potenciar sus ventas. Si consiguen seducir a los más pequeños, el paso hacia la compra es mucho más sencillo. Los niños acabarán convenciendo a sus padres de que adquieran un producto si ellos están convencidos de ello.
El packaging es mucho más efectivo en los más pequeños
Está demostrado, el packaging resulta mucho más efectivo como técnica de marketing en los niños que en los adultos. Los más pequeños se dejan seducir más fácilmente por el aspecto que un determinado producto presenta, les llama la atención las formas y colores y ahí es donde las marcas comerciales tienen un importante filón para aumentar sus ventas.
En este sentido, es interesante recordar que los más pequeños se sienten atraídos por colores vivos, por lo que productos con colores apagados pasarán mucho más desapercibidos para ellos. De la misma manera si se incluyen personajes como los de los dibujos animados, la atención de los niños está asegurada. Les encanta ver esos pequeños personajes graciosos impresos en el producto que quieren que les compren. Pero no hay que olvidar que quien decide en última instancia si un producto se compra o no son los adultos, por lo que resulta muy recomendable incluir una frase que demuestre las virtudes del producto que ha interesado al niño para convencer a sus padres.
Una técnica combinada, captar la atención de los más susceptibles y convencer a quien debe decidir si al final se pone ese producto en el carro de la compra o se devuelve a la estantería.
Actimel apuesta por esta técnica
En el mercado es más que conocida esta técnica, por lo que muchas compañías apuestan por una publicidad que le entre por los ojos a los niños, que se encargarán de hacérselo saber a sus padres, quien terminarán cediendo si la publicidad no se olvida de ellos y les muestran los beneficios que tienen.
Un claro ejemplo del uso de esta técnica se encuentra en la variedad de productos de actimel, quienes a través de diversos dibujos, superhéroes y usando unos colores que para los pequeños no pasan desapercibidos, han conseguido posicionarse notablemente en el mercado por medio de una estrategia que claramente funciona.